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面相解析与职业发展(一):没有口才的律师适合做什么  发布11-7-31 13:27
                       面相解析与职业发展(一):没有口才的律师适合做什么
                                        -----只给口才不是很好的人
    初见律师W先生,身高1. 80米左右,眉清目秀,斯文中透着英气,面色正,方形脸,英挺、俊朗,帅呆了。
W先生有着如下的职业发展路程。18岁高考,他的成绩比当年北京大学法学专业录取线还要高出30多分,没敢报,被第一志愿XX政法大学录取了。毕业后分配到一所司法学校当老师,两年后考上中国人民大学读了法学硕士。毕业后进了政府机关,两年后辞职进了律所,又两年后进入了一家副部级的大型企业集团做法律顾问,很快,不到一年时间就提升为法律部经理。四年以后,也就是2003年,被朋友拉入律师事务所,一起做合伙人律师,4年后又有朋友拉他到另外一家律师事务所做合伙人,共做了7年的合伙人,像他这样的学历、经历、资历,外形、气质及相关自然条件者律所合伙人正常年收入应该是在二三百万,他所在的律所合伙人年收入大概都在二三百万,但目前他的年收入大概在40万以内,为什么会有如此大的差距呢?问题可从他的动态面相上来找到答案。
面相特征解析之一:上嘴唇过厚
当他端坐在我的面前时,静态面相除了有欣赏价值外,几乎没有任何可挑剔的,当他讲述他的职业发展经历时,我立即发现了他的动态面相的问题。面相的第一个问题——上下嘴唇厚度不对称,上嘴唇的厚度至少比下嘴唇的厚度厚40%,也就是说下嘴唇有0.5厘米厚,上嘴唇就有0.7厘米。这样一种上下嘴唇厚度不对称的面相结构会出现什么问题呢?答案是影响沟通与交流。
平常两个人之间之所以能够进行有效的对话和沟通,需具备三个要素。第一,说话人的发音系统完好。第二,听话人的收音系统完好。第三,传播声音的介质必须是空气。这三个条件缺一不可。听话者是聋子,无论你讲的多么美妙动听,不会有效果的,你只能再修一门哑语了。如果说话者说的美妙动听,中间没有空气介质,或者介质不是空气,是水或玻璃等其他介质也必然会影响交流。同样,听者如果正常在空气介质中想跟对方有效沟通,听者收音系统完好,那么发音者讲话系统必须健全。一般情况下,我们沟通就是遇到在收音系统完好和空气介质都在正常的情况下,一个人讲话系统是否完善则会影响到沟通效果。为什么播音员的声音那么悦耳,演讲家的声音那么动听,就是因为他的发音系统完善,经过了长期的训练,符合了人们的听觉习惯。
    一个正常人发音系统包括胸腔、气管、嗓、舌、口腔、牙齿、嘴唇、鼻腔等,坐在我面前的这位律师,问题就出在他的发音系统,上嘴唇厚,下嘴唇薄。上下嘴唇对称者发出的声音气流均匀,上嘴唇厚、下嘴唇薄者发出的气流不均匀,这样一种发音结构会出现什么问题呢?说话时,从胸腔到嗓子发出的气流,到嘴唇处遇到了障碍,由于上下嘴唇厚度不对称,发出的声音气流正常击动下嘴唇后,上嘴唇因为重量比较大,阻碍了气流的释出,这样声音击动空气的时候跟正常激动空气不一样,当气流击动空气传到听者耳朵时,耳膜受到单位气流震动也是不均匀的,所以你听到的声音不舒服。这就是大家往往听到很多厚嘴唇的人说话听着有沉重感,尤其上下嘴唇不对称的人,你听着更不舒服,你会感觉他总说不清楚。
面相特征解析之二:上嘴唇呈三个锯齿状
他的动态面相还有第二个问题。正是由于上嘴唇过厚,肌肉堆积,长期肌肉运动的结果,使上嘴唇说话时形成三个锯齿状。本来上嘴唇和下嘴唇磨出来的声音就不均匀,再加上三个锯齿状,出来的声波结构,大家可以想象是什么状态。我们正常说话的声音,上下嘴唇匀称的情况下说话的声音是一个圆弧状的气流,它在击动空气,最后传到你耳膜的时候,均匀的冲击波击动耳膜产生的听觉感受非常舒服。而上嘴唇厚,再加上三个锯齿,发出的声音气流不但不均匀而且是锯齿波,这样的声波传到耳鼓,震动耳膜时,产生的听觉感受就会特别难受。
拥有这样发音系统的人,他说话的声音你听着就不舒服,感觉特别难受,因此你就不想听,厌烦、于是听者就走神,就倦怠,交流进行就不顺畅。听者的这样表现会给说话的人造成一种心理冲击,讲话者会认为他没有把问题讲明白,他会感觉到讲话交流受挫。于是他就特别想把听者的注意力拉回来,同时他担心听者没有听到前面讲的,就又重复前面的话,越重复,听者就越烦,越不想听,讲的人心里就开始紧张。越紧张心理障碍就越大,他就越讲不清楚,听者就越不适应,他就更紧张,甚至结巴。这样,他就陷入了越紧张,越表达不清楚的恶性循环。所以,这样的沟通效果会非常差。这样的一位沟通者,正常情况下如果做技术,做一般工作,没有问题。但是他作为一个律师,他就遇到了职业障碍,律师需要雄辩的才华,口若悬河,需要激情澎湃的演讲。因此,尽管他也做律所合伙人,但他就是拉不来案源,上不了法庭辩论。而案源和法庭诉讼正是律所考核合伙律师的两个关键指标。律所首先是靠案源,谁能拉来案源就是律所最大贡献者的;谁能上法庭去辩护,去应诉和抗诉,就是律所的主要贡献者。所以,他在律所里一直得不到重用,主要做后台支持工作,一直就是个普通律师的待遇。他的职业发展在律所受到严重的障碍,无论是收入和发展的空间都会受阻,因此他经朋友推荐坐到我面前。
口才不好为什么还总被朋友邀做合伙律师
虽然他做的是普通律师的工作,又为什么又屡屡被同学、朋友拉去做律所合伙人呢?这就是一个事物的两个方面,有短必有长。正是因为他口才表达不清楚,不能像优秀律师那样口若悬河、激情澎湃,导致他只能是扬长避短,他就有意识或无意识地学习了大量的法律专业知识。也正是这样,他的法律知识体系超常的丰富,对国家的相关法律条文,了解得一清二楚,做到烂熟于心。也正是这样,据他讲,他三次考北京大学法学博士,都考了第一名,但是一直没有被录取。他也纳闷,为什么没有被录取?我告诉了他原因:“就是因为你这样一个面相结构,也许录取老师并不从面相的角度看,但朴素的认识,认为你表述不清楚,做法律工作会有障碍。”
他说朋友之所以拉他做律师合伙人:“这主要有两个原因,一是我这人人缘很好,不爱计较和争执,非常好合作。二是我有一强项,法律知识很丰富,有很系统的理解,很少人能达到我这程度的,所以我3次报考北**学博士都考第一名,就连我报名的博导,他的著作里面都引用我的观点。朋友同学拉我做律所合伙人的另一原因是我在合同拟定方面擅长,而且案源准备得细致和全面,有些案件,如果不是我准备的,就有可能输掉,即使一判的时候输了,回来后我认真准备一下,到二判的时候就会胜诉,我做的案源准备,我就会跟着上法庭,别人当主辩,我在旁听,在法庭上如果对方举出新证据,我能快速找到法律依据让主辩给对方驳回去。”
笔者:“你的强项在幕后准备,大量的诉讼前的准备工作,律师合伙人一般是不做的,由普通律师做。你尽管是律师合伙人,但由于你的沟通表达的能力欠缺,尽管你对律所有很大的价值和贡献,但律所不会因你一人来改变考核机制,所以,虽然你身为律所合伙人,却干的是后台律师工作,所以,你的收入也只是一般律师收入,只不过你是位更优秀的后台支持律师。”
职业分析,做得最顺手的工作是什么
我和他一起分析他的职业发展方向:“你想到大学里当老师,当教授,你没有博士毕业证,你想考博士,虽然考了3次第一,但没有被录取,尽管你
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